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圖書簡介

《醫(yī)療器械營銷實務(wù)(供醫(yī)療器械類專業(yè)用全國高職高專醫(yī)療器械類專業(yè)規(guī)劃教材)》幫助學生掌握醫(yī)療器械營銷管理必須具備的市場營銷環(huán)境分析、市場調(diào)查分析統(tǒng)計的基本知識，培養(yǎng)醫(yī)療器械市場開發(fā)、營銷渠道建設(shè)與管理、醫(yī)療器械營銷溝通和醫(yī)療器械招投標活動的技能，樹立現(xiàn)代營銷理念，初步具備運用醫(yī)療器械營銷知識，從事一線醫(yī)療器械市場營銷管理活動的能力。本教材可供全國高職高專醫(yī)療器械類各專業(yè)學學習，也可供醫(yī)療器械經(jīng)營管理人員、醫(yī)療器械銷售人員學習參考。

目錄

項目一  醫(yī)療器械市場調(diào)查實務(wù)
  任務(wù)1．1  撰寫醫(yī)療器械市場調(diào)查方案書
    【任務(wù)導入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識與技能】
    一、確定調(diào)查的目的、主題與調(diào)查類型
    二、確定調(diào)查對象與范圍
    三、選擇調(diào)查方法
    四、確定調(diào)查時間、地點
    五、編制調(diào)查計劃進度表
    六、編制調(diào)查費用預(yù)算
    七、編制市場調(diào)查方案書
    【任務(wù)實施】
  任務(wù)1．2  市場調(diào)查前期準備
    【任務(wù)導入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識與技能】
    一、設(shè)計調(diào)查問卷
    二、招聘和培訓調(diào)查人員
    【任務(wù)實施】
  任務(wù)1．3  實施調(diào)查
    【任務(wù)導入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識與技能】
    一、實地調(diào)查準備
    二、實施調(diào)查
    【任務(wù)實施】
  任務(wù)1.4調(diào)查資料的整理與分析
    【任務(wù)導入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識與技能】
    一、調(diào)查問卷的回籠與審核
    二、問卷編碼
    三、數(shù)據(jù)錄入和缺失數(shù)據(jù)處理
    四、調(diào)查資料統(tǒng)計分析
    【任務(wù)實施】
  任務(wù)1．5  撰寫市場調(diào)查報告：
    【任務(wù)導入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識與技能】
    一、調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)
    二、調(diào)查報告寫作的基本要求
    三、報告的陳述和演示
    【任務(wù)實施】
項目二  醫(yī)療器械市場開發(fā)實務(wù)
  任務(wù)2．1  醫(yī)療器械市場營銷環(huán)境分析
    【任務(wù)導入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識與技．能】
    一、醫(yī)療器械宏觀市場環(huán)境分析
    二、醫(yī)療器械市場營銷微觀環(huán)境分析
    三、醫(yī)療器械營銷環(huán)境機會威脅分析
    【任務(wù)實施】
  任務(wù)2．2  醫(yī)療器械市場細分、目標市場選擇與市場定位
    【任務(wù)導入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識與技能】
    一、醫(yī)療器械市場細分
    二、選擇醫(yī)療器械目標市場
    三、醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品市場定位
    【任務(wù)實施】
項目三  醫(yī)療器械渠道管理實務(wù)
  任務(wù)3．1  醫(yī)療器械銷售渠道方案設(shè)計
    【任務(wù)導入】
    【任務(wù)闡述】
    【相關(guān)知識與技能】
    一、醫(yī)療器械分銷渠道概述
    二、制定渠道選擇方案
    三、分銷渠道選擇方案評估
    【任務(wù)實施】
項目四  醫(yī)療器械市場溝通實務(wù)
項目五  醫(yī)療器械招投標與融資租賃
參考文獻
目標檢測參考答案
醫(yī)療器械營銷實務(wù)課程標準

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