銷售管理(高職高專規劃教材)
- 所屬分類：
高職高專經..
- 作者：
孫瑋林 主編
- 出版社：
浙江大學出版社
- ISBN：9787308038577
- 出版日期：2008-4-1
-
原價：
￥29.00元
現價：￥20.10元
圖書簡介
《高職高專規劃教材·市場營銷專業系列教材：銷售管理》具有較強的實戰性，因此也可以作為在職人員參考學習用書。
目錄
銷售管理是企業管理的重要環節，銷售是企業惟一產生收入的環節，在企業中居于十分重要的地位。在企業的發展過程中，銷售管理從無到有，逐步發展完善起來。近年來，隨著浙江民營企業的發展，銷售隊伍的壯大，銷售從單兵作戰到協同，對管理的需要在提高。在對企業人員進行培訓過程中，我們發現企業目前最缺乏的是高素質的區域銷售管理人員，很多銷售管理人員來自于銷售第一線，他們可能是銷售工作的好手，但就銷售管理而言，對他近年來高校市場營銷專業畢業生供需兩旺，一個重要的去向是補充企業區域銷售人員的不足，但從工作中發現很多大學生并不能馬上適應工作的需要，為此很多企業投入了大量的人財物力，對畢業生進行培訓。為了提高學生的專業技能，銷售管理作為我院市場營銷專業特色課程，經過幾年的開設，效果良好，大量適應企業需要的人才正在各個企業發揮著日益重要的作用，很多畢業生已經成為企業銷售管理的中堅力量。
《高職高專規劃教材·市場營銷專業系列教材：銷售管理》力圖從高職高專學生的實際出發，以提高學生整體素質為基礎和培養學生能力為主線，確定教材內容體系。在編寫過程中努力做到由淺入深、循序漸進地介紹銷售管理工作的實質、過程，以及各項銷售管理活動開展的基本理論和方法。在內容的取舍上力求做到突出重點，適當增加案例內容，強化知識的應用性。
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